Deutsche Bank công bố mục tiêu tài sản quản lý

Deutsche Bank AG có kế hoạch tăng gấp đôi tài sản mà họ đang quản lý cho các gia đình giàu có ở khu vực Đông Nam Á và Trung Đông trong vòng 5 năm tới, khái thác mối quan hệ đang ngày một tăng giữa các gia tộc siêu giàu ở hai khu vực này, người phụ trách hoạt động ngân hàng tư nhân toàn cầu của Deutsche cho biết.

Các gia đình giàu có tại Ả-rập Xê-út và Các Tiểu vương quốc Ả-rập Thống nhất đang ngày càng mong muốn đầu tư vào khu vực Đông Nam Á và Hồng Kông, và ngược lại, Claudio de Sanctis cho biết trong một cuộc phỏng vấn. Ngân hàng đang phân bổ nguồn lực cho những khu vực này sau khi tuyển dụng ở những địa điểm này “nhiều hơn nhiều” so với các khu vực khác, ông cho biết. Về cơ bản, những nhân sự đó đến từ Credit Suisse.

“Đây là nơi chúng tôi đã đầu tư rất nhiều, ông de Sanctis cho biết, ông gia nhập Deutsche Bank vào năm 2018 sau khi rời khỏi Credit Suisse. “Hai khu vực này cũng có mối liên kết đáng kinh ngạc với nhau tại thời điểm này,” ông nói. Giám đốc điều hành, người cũng có mặt trong ban quản trị, đã không đề cập đến doanh thu và giá trị tài sản ở thời điểm hiện tại.

Trung Đông và Đông Nam Á đang ngày một quan trọng đối với các ngân hàng tư nhân kể từ cuộc khủng hoảng bất động sản dai dẳng tại Trung Quốc, và sự sụp đổ các giao dịch trên thị trường vốn ở Hồng Kông khiến triển vọng ở thị trường này mờ nhạt. Chiến lược này càng củng cố sự vững vàng của Deutsche Bank trước UBS Group AG, đối thủ lớn nhất trong hoạt động ngân hàng tư nhân, vốn đang đặt mục tiêu tăng trưởng ở các khu vực tương tự dưới thời điều hành của trưởng bộ phận tài sản toàn cầu, Iqbal Khan.

Sau khi mua lại Credit Suisse với giá 3 tỷ CHF (3,3 tỷ USD) vào năm ngoái trong một thỏa thuận đáng kinh ngạc được chính phủ Thụy Sĩ đứng ra làm trung gian, UBS đã nới rộng khoảng cách với các đối thủ, để giờ đây quản lý gần 4 nghìn tỷ USD tài sản trên khắp thế giới. Để so sánh, thì Deutsche Bank hiện quản lý 606 tỷ EUR (650 tỷ USD) tài sản.

Nhưng việc sáp nhập cũng tạo cơ hội cho các ngân hàng đối thủ để thu hút tiền từ những khách hàng giàu có, những người có tài khoản ở những ngân hàng tại Thụy Sĩ và muốn đa dạng hóa nó. Credit Suisse được coi là một trong những đối thủ cạnh tranh gay gắt nhất của Deutsche Bank trong hoạt động cho vay được cấu trúc và phức tạp hơn nhiều dành cho giới siêu giàu tại châu Á.

Tổng giá trị các khoản vay ngân hàng tư nhân của công ty có trụ sở tại Frankfurt này đạt 261 tỷ EUR, tính đến ngày 31/03, trích nội dung thuyết trình cho nhà đầu tư. Điều đó biến nó trở thành một trong những ngân hàng cho vay lớn nhất trong ngành, xét tới quy mô của hoạt động kinh doanh tài sản nói chung, ông de Sanctis cho biết.

Các khách hàng siêu giàu tại ngân hàng bao gồm những người có ít nhất 50 triệu EUR gửi tại ngân hàng, hoặc sở hữu khối tài sản trị giá từ 150 triệu EUR trở lên.

Năm ngoái, ông de Sanctis đã bổ nhiệm Marco Pagliara đảm nhiệm một vai trò mới được thiết lập là giám sát các thị trường mới nổi trên toàn khu vực châu Á, Trung Đông, và châu Mỹ La-tinh.

Sự bổ nhiệm đó diễn ra sau thất bại nhân sự ở hoạt động quản lý tài sản tại khu vực châu Á của ngần hàng này, sau khi ông Young Jin Yee, một ngôi sao đang lên và cũng là trưởng bộ phận quản lý tài sản khu vực châu Á Thái Bình Dương của Deutsche Bank, đã đột ngột chuyển công tác sang UBS, sau chưa đầy 6 tháng làm việc.

Tháng trước, ngân hàng tới từ Đức này đã cắt giảm 10 vị trí liên quan đến hoạt động ngân hàng tư nhân tại châu Á, gia tăng thêm vào vô số lần cắt giảm trong những quý gần đây khi ngân hàng tập trung cho những thị trường có lợi nhuận cao hơn, và bỏ qua những vùng hoạt động kém hiệu quả, theo lời những người quen thuộc với vấn đề này.

Tuy nhiên, Đông Nam Á, Ấn Độ và Trung Đông là “những nhân tố thúc đẩy chiến lược” đối với ngân hàng, Pagliara cho biết, xét tới nhu cầu di chuyển tài sản giữa các khu vực của khách hàng trong bối cảnh rủi ro địa chính trị.

Hoạt động cho vay

Trong lĩnh vực cho vay, Deutsche đã tạo dựng được danh tiếng nhờ thực hiện các thỏa thuận phức tạp hơn, nhưng cũng rủi ro hơn.

Ngân hàng chấp nhận nhiều loại hình tài sản thế chấp để cấp vốn, từ những bất động sản dân cư và thương mại cho tới tranh nghệ thuật, máy bay, du thuyền, vị thế và danh mục đầu tư vốn cổ phần tư nhân trực tiếp, ông de Sanctis cho biết.

Ngay cả trong một môi trường lãi suất cao kéo dài, mà trong tình huống bình thường các khách hàng sẽ hạ thấp tỷ lệ đòn bẩy, thì doanh thu và khối lượng cho vay vẫn tăng nhờ vào chuyên môn của ngân hàng. Ông de Sanctis cũng nhận thấy cơ hội ngày một cao trong hoạt động cấp vốn dựa trên các tài sản thế chấp ở châu Âu, khi lãi suất ở khu vực đồng tiền chung bắt đầu có dấu hiệu giảm.

“Kỳ vọng của chúng tôi là đây sẽ là một năm tốt đẹp,” đề cập đến hoạt động ngân hàng tư nhân của Deutsche Bank.

Hải Hà-Theo japantimes.co.jp